99 TUYỆT CHIÊU ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU (PHẦN 3)

Bài học 27: 99 tuyệt chiêu định vị thương hiệu là một phần nội dung đặc biệt trong cuốn sách 10 Bước cất cánh thương hiệu nổi tiếng của Chuyên gia Đặng Thanh Vân. Bài học này tổng kết các tuyệt chiêu từ số 55-68

CÁC TUYỆT CHIÊU ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU TỪ 55-68

55. Định vị dựa vào hình tượng cụ thể tạo cảm xúc: Con vật, Thần linh, Cây cối, hoa, quả, các loài chim,…

– Nước Mỹ là tự do với hình tượng Nữ thần Tự do.
– Timecity – hình tượng chiếc đồng hồ mặt trời
– Phoenix – hình tượng phượng hoàng với triết lý sức mạnh
– Bphone – bướm phone
– Sakura (Mỹ phẩm – hoa anh đào)
– Vietnam Airline (Hoa Sen, quốc hoa của Việt Nam)

56. Định vị dựa trên concept truyền thông độc đáo

– Heineken: Sự kiện đón năm mới lớn nhất Việt Nam
– Toyota / Henessy Classic: sự kiện hòa nhạc đỉnh cao hàng năm
– Mobiphone: Rockstorm “cháy cho khát vọng”

57. Khẳng định vị thế “thứ thiệt” (đích thực)

– Cafe “thứ thiệt”
– Tinh hoa Hồng Kong đích thực (Long Đình)
– Jean Việt – Jean cho người Việt (tôi mới là sản phẩm đích thực)
– The Real (Coca-cola)

58. Định vị bằng cách Nói thật

–TH True Milk: Thật sự Thiên nhiên

59. Sử dụng số lượng để tạo niềm tin

– Hơn 1 triệu người đã tin dùng
– Phục vụ hơn 1 triệu bữa ăn cho người Việt
– Trường đào tạo Internet Marketing có số lượng học viên đông nhất (Vinalink)

60. Bám đuôi người dẫn đầu

– Giống hệt hàng hiệu, giá rẻ hơn

61. So sánh với thần tượng (hàng đầu thế giới) để nâng tầm vị thế thương hiệu

– Trường Harvard tại Việt Nam
– Steve Jobs Việt Nam

62. Vị thế người thứ 2

– Chúng tôi không phải là số 1 vì thế chúng tôi sẽ nỗ lực hơn (We try harder – Alvis)
– Một trong hai thương hiệu hàng đầu
– Đứng thứ 2 thế giới về…

63. Đối đầu với người dẫn đầu để giành vị thế dẫn đầu

– Tuyên bố “chúng tôi là số 1” mặc dù thực tế không phải như vậy
– Samsung vs Iphone
– Pepsi vs Coca-cola
– Viettel vs Mobiphone

64. Đối đầu với người dẫn đầu để trở thành “người thứ 2” hoặc dẫn đầu trên thị trường ngách

– Cafe Starbuck chỉ là thứ nước cafe pha đường – (Cafe Trung Nguyên)
– Bphone so sánh với Iphone

65. Sáng tạo từ khóa khác thường không có liên tưởng với ngành nghề

– Seongon
– Nhắng nướng
– Nhà Vui
– Xưởng may Hotgirl
– Bệnh viện doanh nghiệp

66. Sáng tạo quy trình thưởng thức sản phẩm độc đáo

– Bia Corona với việc xát chanh và muối lên miệng chai trước khi uống (và truyền thông rằng đó là nghi thức cổ)
– Vịt quay Bắc Kinh với cách thưởng thức món vịt quay hoàn toàn khác biệt
– Uống Trà kiểu Trung Quốc (Ấm với vòi cực dài, người rót phải rất có nghề, nếu không sẽ rót vào người khách)

67. Định vị bằng điểm bán hàng độc đáo

– Cộng Café: định vị thương hiệu bằng concept “Thời bao cấp”
– Apple: định vị Khác biệt thông qua chuỗi cửa hàng trải nghiệm sản phẩm điện thoại đầu tiên toàn cầu.

68. Định vị bằng đại sứ thương hiệu (người nổi tiếng)

Sử dụng kỹ thuật định vị bằng đại sứ thương hiệu, đòi hỏi thương hiệu cần hiểu rất rõ tính cách, phong cách, hình mẫu, sứ mệnh và văn hoá Thương hiệu của mình. Từ đó tìm kiếm các gương mặt đại sứ có phong cách, hình mẫu, triết lý sống và lối sống phù hợp với thương hiệu. Sử dụng kỹ thuật Đại sứ cũng có những rào cản hoặc nguy cơ cao khi Đại sứ có các sự cố truyền thông thương hiệu.

Hiện nay một số thương hiệu đã chọn phương án sử dụng đại sứ thương hiệu là Đại Sứ ảo (AI, dựa trên sức mạnh của AI)

• Trí tuệ nhân tạo Tóc Tiên là phiên bản số hoá của nữ ca sĩ Tóc Tiên với vẻ ngoài được tạo ra bởi công nghệ 3D và bộ não được phát triển, xử lý với Natural Language Processing (NLP) – Công nghệ Xử lý Ngôn ngữ Tự nhiên. T&A Ogilvy đã ứng dụng machine learning/ deep learning để giúp Tóc Tiên “ảo” học được khả năng sử dụng nhuần nhuyễn ngôn ngữ của nữ nghệ sĩ “Ngày tận thế”, cách giao tiếp tinh quái và cả cách tạo ra những nội dung hợp thời và đậm chất Tóc Tiên. (Theo Brand Vietnam)