99 TUYỆT CHIÊU ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU (PHẦN 1)

Bài học 25: 99 tuyệt chiêu định vị. Đây là một phần nội dung đặc sắc, duy nhất trong cuốn sách 10 Bước cất cánh thương hiệu nổi tiếng của Chuyên gia Đặng Thanh Vân. 

Sách 10 bước cất cánh thương hiệu, cuốn sách duy nhất về quy trình xây dựng thương hiệu dành cho doanh nghiệp Việt Nam1. Đặc điểm nguyên vật liệu khác biệt, độc đáo duy nhất

– 100% sữa tươi nguyên chất (TH True Milk)
– Cafe Chồn hảo hạng
– Vải từ gỗ sồi, có mùi bạc hà mát lạnh: Kore Mint Tencel – Ga gối cho tươi mới mùa hè

2. Đặc điểm nguyên vật liệu đang là xu hướng thịnh hành

– Nano Silver (Bình sữa tráng bạc)

– Kem vị trà xanh, bánh gato vị trà xanh

– Dầu gội hương bạc hà,

– Sữa có Lactoferin, giúp cân bằng hệ tiêu hóa

3. Tạo ra một xu hướng sử dụng nguyên liệu hoàn toàn mới, chưa có tiền lệ

– Rosano: nội thất hiện đại mạ vàng
– Vỏ điện thoại di động mạ vàng
– Rượu có vàng
– Vải từ gỗ
– Sách 10 bước cất cánh thương hiệu in màu với giấy couche bóng đẹp
– Giá trồng cây treo tường từ vải không dệt

4. Công nghệ độc quyền: bằng phát minh sáng chế

5. Quy trình sản xuất có yếu tố độc đáo, khác biệt duy nhất:

– Chỉ có thể là Heineiken với công thức men bia trứ danh.
– Coca-cola: Công thức tuyệt mật (giới thiệu rất kỹ về quy trình bảo mật công thức để khơi gợi sự lôi cuốn, bí mật)
– Công thức bí truyền của hầu hết các hãng sản xuất nước hoa, rượu, đồng hồ, ẩm thực và sản phẩm truyền thống, gia truyền

6. Mô hình kinh doanh độc đáo

– Siêu thị bán buôn: Metro
– Siêu thị online: Disieuthi.com
– Mua chung
– Xưởng may thời trang: thực ra là mô hình bán lẻ

7. Hình thức sản phẩm khác biệt

– Cơm kẹp. Bánh mì tam giác
– Điện thoại di động hình viên đá cuội
– Sách mini (bỏ túi)
– Túi thời trang từ bao cám Con cò (Nhật Bản)

8. Lợi ích lý tính đem lai cho khách hàng, giúp giải quyết 1 nhu cầu cụ thể

– Bình tráng bạc Nano giúp kháng khuẩn
– Dầu gội trị gàu (Clear)

9. Lợi ích lý tính loại trừ được các phản ứng phụ không mong đợi

– Xà phòng không hại da tay (Dove)
– Thuốc cảm cúm không gây buồn ngủ

10. Lợi ích lý tính loại trừ được các chất đã được chứng minh là không có lợi cho sức khỏe (theo trào lưu mới nhất)

– Kem đánh răng không chứa Flour
– Sữa dành cho trẻ em không có Melanin
– Giấy ướt cho trẻ không có …
– Nước tương không chứa MP3
– Xăng không chì

11. Đưa ra giải pháp giải quyết được một vấn đề cụ thể của khách hàng hoặc xã hội (mà các sản phẩm trước đó chưa giải quyết được)

– Quạt không cánh (giải quyết vấn đề trẻ em thường cho tay vào quạt)
– ISET: Phản xạ tiếng Anh, nhanh gấp 4 lần – giải quyết vấn nạn các học viên yếu kém thường không đủ tự tin trong giao tiếp, dựa trên 1 phương pháp đào tạo ngoại ngữ hoàn toàn khác
– Walkman: máy nghe nhạc di động đầu tiên, giải quyết nhu cầu nghe nhạc mọi nơi của con người

12. Thời gian thực

– Thuốc cảm cúm loại ban ngày và ban đêm
– Kem dưỡng da ban ngày/ đêm
– Ẩm thực: món ăn sáng / món ăn tối

13. Định vị thương hiệu theo phân nhóm khách hàng mục tiêu dựa trên các tiêu chí về nhân chủng học và về giới: Trẻ em: sơ sinh, 1-3 tuổi, 3-6 tuổi; 6-9 tuổi , 9- 15 tuổi/ thiếu nữ/ thanh niên / Phụ nữ / Nam giới / Người già / Phụ nữ sau 45 tuổi / Nam giới sau 45 tuổi / … Phù hợp: Các sản phẩm quần áo, hàng thời trang, giày dép, đồng hồ, mỹ phẩm, thuốc, thực phẩm dưỡng sinh, thực phẩm, hóa mỹ phẩm; đào tạo …

– Thuốc nhuộm phủ bạc dành cho Nam giới/ cho Nữ giới
– Cafe dành riêng cho phái đẹp
– Miễn phí vé vào cửa dành cho nữ giới
– Quà tặng đặc biệt dành cho khách Nữ…

14. Định vị theo phân nhóm khách hàng dựa trên lối sống

– Thời trang công sở # Thời trang phượt  # Thời trang đường phố # Đầm dạ tiệc # thời trang thể thao…
– Ở resort giữa lòng thành phố # Ở rừng trong phố # khu đô thị hiện đại, tiện ích
– Sách bỏ túi dành cho người bận rộn
– Quán ăn gia đình # Fast food cho trẻ em

15. Định vị thương hiệu theo phân nhóm khách hàng dựa trên đặc tính nghề nghiệp

– Điện thoại tuyệt hảo dành cho dân phượt # điện thoại đỉnh cao cho dân công nghệ # lướt cực nhanh, game cực đã
– Sản phẩm đặc biệt dành cho chuyên viên ngân hàng (VD các sản phẩm mỹ phẩm, thời trang, túi xách hoặc sản phẩm bán hàng online)
– Cặp chuyên dụng cho giáo viên; giảng viên đại học
– Túi đựng laptop thời trang cho Nữ

16. Định vị dựa vào phân tầng xã hội: đẳng cấp, cao cấp, hạng sang, trung lưu, bình dân

– Thời trang cao cấp. Khách sạn 5 sao. Nhà hàng cao cấp # Quán nhậu bình dân

17. Định vị dựa trên phong cách thương hiệu

– Vietjet Air: trẻ trung, sôi nổi, sexy
– Victoria Secret: gợi cảm nhất
– Mango: thời trang casual (đường phố)

18. Giá rẻ nhất

– ở đâu bán rẻ hơn, chúng tôi giảm thêm… đồng dựa trên giá rẻ nhất
– Giá rẻ hàng ngày, mọi người cùng bay

19. Giá đắt nhất

– Sách 10 bước cất cánh thương hiệu – Sách về kinh doanh đắt nhất Việt Nam